Распродажа – эффективный маркетинговый ход, который выгоден как продавцам, так и покупателям. Первые реализуют больше товара, а вторые – получают его по привлекательной цене. Распродажа «Хочу-Схвачу» на OZON наглядно показывает все это. Она пройдет с 19 по 25 сентября.
ЭТАПЫ ПОДГОТОВКИ ДЛЯ ПРОДАВЦОВ
Чтобы во время распродажи реализовать максимальное количество товара, к ней нужно правильно подготовиться. Действовать следует поэтапно. В рамках подготовки необходимо сделать следующее:
- Определиться с ассортиментом, который будет принимать участие в распродаже. Важно проанализировать имеющийся товар и решить, какой выгоднее всего продавать во время акции.
- Передать поставку в Ozon, если отправка покупок будет осуществляться с помощью кросс-докинга.
- Пополнить складские запасы, перевезти продукцию на склады Ozon. Это необходимо сделать, если выбраны прямые поставки.
- Зафиксировать ассортимент. С этого момента нельзя менять товары, участвующие в акциях (разрешается снижать стоимость и пополнять количество проданной продукции).
После правильной подготовки можно рассчитывать на успешные продажи. Первыми покупателями станут клиенты, использующие Ozon Карту, а также имеющие Premium-подписку. После этого их количество возрастет – приобрести акционные товары смогут все желающие. Важно следить за ростом числа заказов. Это удобно делать через личный кабинет на сайте https://bigsale.ozon.ru/, пользуясь разделом «Аналитика по акциям».
Отслеживая эффект от участия, можно ориентироваться на характеристики покупателей (пол, возраст, место проживания), позиции конкурентов в аналогичных категориях товаров, график продаж.
КАК ПОКУПАТЕЛИ УЗНАЮТ ОБ АКЦИОННЫХ ТОВАРАХ: СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
На сайте Ozon и в приложении будут реализованы разные механизмы продвижения. Например, появится отдельная страница распродажи с подробной информацией о «Хочу-Схвачу» с мотивационными призывами приобрести товары по сниженным ценам. Также будут подсвечены позиции в каталоге и в поиске (появится стикер с акционной ценой и указанием об участии в распродаже).
Как еще покупатели смогут узнать, что началась распродажа «Хочу-Схвачу» на ozon.ru? Добавится фильтр по предложениям (акционным) в поиск по площадке, на карточках начнут показываться счетчики оставшихся дней до конца акции. Кроме этого, появится анонс будущих скидок на участвующие в распродаже товары – покупатели смогут увидеть эту информацию за 5 дней до старта.
На время акции распродаваемые товары поднимутся в поиске и каталоге. Для участников Premium-программы условия максимально выгодные – товары будут находиться на самых высоких позициях.
Также покупатели будут информированы через рекламу по телевизору, радио, через блогеров, наружную рекламу (в больших городах). Продавцы могут и самостоятельно продвигать свои товары, чтобы увеличить объем продаж. Для этого рекомендуется использовать разные рекламные инструменты.
